… a influência antes da primeira palavra

Recentemente, fui convidado para escrever, mais uma vez, na coluna sharing do blog do Grupo ABC.

Desta vez, quis compartilhar um livro chamado Pré-Suasão, do Ph.D Robert B. Cialdini, que é professor emérito em psicologia e marketing na Universidade do Estado do Arizona.

Esse livro fala sobre os momentos antes da persuasão – é como se você preparasse o terreno, amaciasse a carne e depois fosse com os dois pés no peito. Nesse livro, abordam muitas técnicas de como trabalhar momentos privilegiados para começar a agir sobre a importância da atenção do ouvinte, que tudo o que é focal é causal, a otimização da pré-suasão, entre outros pontos.

Leia o texto completo clicando aqui.

Publicado por

matteuspp

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